CA——阳城.杨佳松日期：2019.7.29分享人：杨佳松分享主题：学习 各位贝壳的小伙伴们大家好，我是CA杨佳松，很高兴今天由我为大家分享家书，分享主题为：学习 说到学习这个词，想必大家一定都不陌生，从进入这个行业开始，就开始学习关于房地产方面的专业知识，从最开始的跑盘、画户型图、记房源终于完成了入门的跑盘期，那个时候的学习主要是来自于师父的带教，入职后公司开始对我们进行系统培训，如带看技巧，谈单技巧等，这个时候的学习对象一般是入职早一点的师父及店经理，后面自己晋升店经理后，公司同样安排了学习，这时对象就变为做得好的商圈经理了，后来每个月也会参加大区店经理会议，能够听到到总监的培训，现在回忆在链家的这几年每时每刻都要学习，不然会跟不上行业的步伐； 从链家来到贝壳以后，自己的角色发生了很大的改变，从以前的学生变成了他们眼中的老师，我们每天学习的对象也发生了很大的改变，以前在链家想听总监给我培训一次是非常不容易的，平时见面的机会都很少，也不可能亲自来带教我们，而现在是总监每天亲自辅导我们，给我们方法，给我们传递经验，也教会了我们很多，如怎么去运营门店，怎么去卖好新房，怎么提升店均业绩等等；在这一年的时间里面，我们自己真的成长了很多，在这也特别感谢领导平日的教导，自己以前虽然干了几年，不过每天想的是怎么多找几个客户，多找几套房源，和现在的作业方式完全不同。 回想来公司的这几年，自己的每一次晋升，学习到的东西和学习的对象也完全不一样，像我们现在偶尔还能听到城市总亲自给我们的培训，每一次培训都能让我们受益匪浅，特别是前天晚上，把他压箱底的经验都传给了我们，一定要学而致用，把学到的方法运用起来，不能辜负领导的良苦用心，我觉得能有机会来到这个平台是我的荣幸，现在我能做得就是每天学习一点，每天进步一点，全力以赴跟上步伐，不被淘汰，伙伴们一起加油
财务部——缇娅.舒燕日期：2019.7.30分享人：缇娅分享主题：学习 各位贝壳家人们，大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是【学习】。今天我想给大家分享：学习分享，在分享中不断学习。 接手财务工作一年了，接手之初自己不知道这一块具体要做什么，怎么做，后面随着自己拥有的权限越来越多，咨询财务问题的人也越来越多，自己在财务这块的工作方向稍微明了了一些。方向清楚了，那具体一些逻辑呢（比如分账、业绩核算、理房通提现）这些问题没有人给予一个专业的培训指导说明，所以只有自己一个一个去研究学习，不停地从实践中总结学习，这样才能应对加盟商一个又一个特殊情况。每次给他们解答问题的时候，这就是一个学习分享的过程，在分享的过程中，我也能发现解决一些之前没有发现的问题，比如系统配置错误。另外一方面也提升了我和加盟商之间的熟识度、自身的沟通能力。 随着加入平台的店东越来越多，他们也如当初的自己一样，什么都不明白，当遇到了再来逐一找我讲解，这样不管对于他们还是对于我，都是不高效的。所以自己下半年一项重要的工作就是开设缇娅课堂，根据需求来为店东们讲解财务分账，经纪人工资核算等，因为钱是老板们最关心的话题，把钱的来龙去脉搞清楚了，他们对平台的信任感也会提升。 前两天我在做PPT时，有和店东聊到这个事情，店东就给我提建议，说理论知识一定能少则少，讲实际操作即可，不然培训效果是不好的。这让我想到前段时间我看的墨菲定律里面的“沉锚效应”。沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。所以当我没有听到店东提议的时候，可能就会像往常一样按照自己的想法去做，结果可能就达到预期那样，做的过程中不断听取他人的建议和方法，增加自己的信息量，这样自己对于事情的判断就会想得更宽更广更深入，结果也会越好。
BD—莱吉.严明江7月31日家书分享 大家好!我是严明江花名艾文。很高兴今天由我分享家书学习。今天的主题大家应该都是不陌生的，毕竟从小到大 听得最多的就是学习，并且是要好好学习。这一年来 我是自认为自己学习了不少的东西。不管是待人接物还是实实在在的文化东西，说起都有很大长进。但感觉用时又特别少。7月我走CA转BD拓店。换到一个新的岗位起初我是懵的完全要走0开始，还好有学习帮助我。因为现在拓店不再像起初那样给店东聊8大赋。因为人家压根不感兴趣 管你几大赋能就想问一句，加了你们我能不能挣钱？你们能提供些什么支持?所吹得牛是不完全都能兑现?平台已加盟的店东是否都已经发展的很好?等等问题。其实最开始当店东问这些问题的时候 有时自己都是一脸懵逼，不知道怎么去更好地回答他所提出的一些问题。我觉得我们在面访有些店东时，就要事先走店东角度去假设一些问题并想好对策。在实际的交谈中在随机应变避免尴尬。每个人都会经历遇见困难、寻求解决办法、再遇见困难、再寻求解决办法等过程。其实寻求解决办法的这个过程就是学习的过程，所以说学习是我们生活中的良师益友，学习是我们持续的生产力，学习使我们快乐！学习不仅仅是死坑书本，不仅仅是培训或者其他。他是生活中的形形色色，只要你用心 都会有所收获。
数据运营组——惜云.杜娟日期：2019.8.1分享人：惜云分享主题：学习 各位贝壳家人们，大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是【学习】。今天我想给大家分享：在学习中成长，在成长中学习。 学习之道，最常见的就是三种：一向自己学习，向自己的成功失败学习总结经验，不断进步；二向身边优秀的人学习，耳濡目染会受益良多；三向书本学习，因为这是经验的结晶也是无数智慧的结晶。只有在不断的学习中，我们才能进步，才能成长，也只有在成长中，我们才需要不断的去学习，去充实自己。 职能部门这个月进行了半年度的工作复盘，这个时候再回过头来看看自己半年的工作情况，总结自己在这半年的成长，发现更多的还是在不断的学习，因为只有不断的学习新的东西，才能一步一步的成长，在成长中才能有更高的成就感。当时自己写了一个学习的案例：突然间被拉到一个群 ——“四川省区赢亲情对接群”，当时一脸懵，根本就不知道是什么事情，怎么自己就进群了？然后就去了解，才知道是什么事情，去学习怎么做。拿到规则，看似简单，只需要GMV数据就可以了，但有很多条件需要考虑，这个时候就需要去思考去学习，想要简单的公式复杂的过程？还是想要复杂的公式简单的过程？对于自己目前的一些专业而言，太复杂了还需要去学习，数据专业这块，只有找度娘，通过自己不断的去学习，解决了很多问题，公式越来越负杂，越来越多，但是后续的事情也简单很多，自己学习掌握的知识更多了，成长的也就更迅速。作为一个非专业出生的数据专员，从来没有听过sql数据库语言，第一次接触的时候就是要考试，通过了才能有权限去处理一些目前没有的数据需求，才能更好的满足城市数据需要。考试简单，大家相互帮助就能过，可是在实际运用中，就必须要靠自己，专业英语名词不知道，就下载必应词典翻译，条件不知道，就找度娘，逻辑不清楚，再询问其他城市的小伙伴，慢慢的，从0基础，到简单的单表，到两三个表关联，再到增加部分条件的筛选，渐渐的越来越来越熟悉，而且还能帮其他0基础的小伙伴写sql，成就感是越来越高了。（以前每个月给交易数据要一个个复制粘贴，花费很长的时间，现在自己去写sql，往往一个小时内就可以搞定了） 想要进步，就需要不断的去学习，想要成长，就需要不断的去精进，沉浸在学习的氛围中，往往会有意想不到的结果，学习使人进步，学习使人快乐，祝所有在学习中的小伙伴们越来越好！
CA——田一.闫晓羽日期：2019.8.2分享人：闫晓羽分享主题：学习 各位贝壳家人们，大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是【学习】。 迈出校园之前，曾经幻想过自己以后的职业，想过很多，都能接受。然而唯独俩种，觉得这辈子坚决不会做，第一种是老师，因为我觉得我会误人子弟。第二种是表哥，因为了解我的人都知道我坐不住，更不可能天天坐到办公室出表了。 然而，命运最擅长的就是捉弄众生。自从做了ca，即是表哥，又是老师。天天在区上，被新员工追着“晓羽老师”的喊，回到家然后就是没日没夜的做表。不用说，俩样深恶痛绝的事都来了，感觉人生瞬间没有希望呀。但这也没办法，因为是自己选择了它，或者就选择放弃。思前想后，还是觉得应该改变，那么改变，就先从学习开始。 还记得从去年9月份开始述职，开始学做ppt，开始做的时候，简单的丁点数据可以做一天。到现在有现成数据可以半小时完成，简单的做表操作都学的差不多了，突然发现其实云表也不是那么枯燥，有时候还会在数据堆里面遨游，当发现一点数据之间的联系之后还会感到很欣喜。慢慢喜欢上了从数据中发现问题的快乐。表做的越来越好了。当然，这也的感谢职能小姐姐们的教导，感谢她们在我一次一次的问低端拙劣问题的时候可以耐心教导。自从对表上手以后，感觉对干赋能越来越有劲儿了，因为它就是你发现问题的武器。这也让我渐渐感到，其实遇到问题，只要你还没放弃，只要你愿意从新开始，愿意去学习，就一定可以突破。持续的学习，可以让你强大到无懈可击。
店面管理组——谭伟8月3号家书分享，分享人谭伟，分享主题是，学习，我理解的学习就是，知识要善于思考，思考，再思考，时间对每个人都是公平的，每个人每天的学习时间都是一样，所以每天都要抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量做实事，使今天的工作效率达到最佳，让今天不会虚度，凡事都要脚踏实地的去做，不要空想，讲到学习方法。就要用三个词语来概括，严格，严肃，严密，这种科学的方法，除了自己刻苦锻炼。同时也要向别人学习，学习别人的长处。来弥补自己的不足，工作中也可以借鉴别人的方法。来提高自己工作的效率，在这半年来，在工作中，以前的装修时效始终提不起来，但后面，咨询了专业线的同事，找一个当地的供应商，就能大大的提高速度，后面找了一个当地的供应商，果然就提高了很多的时间，解决了时效总是不达标的问题，以前也是想了很多办法去做，但始终解决不了，说明，解决问题，得找对方法。而不是一味地蛮干，用到学习上也是一样，用对方法学习可以做到事半功倍！
CA——子玉.庞毅日期：2019.8.4分享人：庞毅分享主题：学习 各位贝壳家人们，大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是【学习】。 到贝壳也就是到南充已经一年多，回顾这一年，是充实忙碌的一年，也是受尽“折磨”的一年，刚开始的工作陌拜门店，与之前的工作完全不一样，在那段时间学会了跟老板周旋，从老板的只言片语中去寻找痛点突破口，从门店负责人的言谈中去判别可能对平台的态度。 后来工作的需要转岗赋能，赋能简单的两个字，却承载了太多，也是让自己突破最多的，在做赋能前，从来没有想过会去给几个人甚至几十个人讲PPT，对于当时的我来说PPT都是一个陌生的名词，在这里需要特别感谢朱颜，之前每一次有课程需要出去培训时，她总是会先准备好PPT，然后给我们先培训一遍，之后就是每个人的通关，通关时还一遍一遍的帮我们梳理课件逻辑，帮助我们理解。通过这样一次一次学习慢慢的让我可以从“人后走到人前”，可以应对一些简单的课件讲解。想要不被社会淘汰，我们就要选择与时俱进，想要不被公司淘汰，就要学会不断的自我迭代，从单纯的房产经纪人，到拓展，到区域，一路走来不管是谁，都是在前进中学习，在学习中前进！在后面的日子里希望还能与大家一起继续加油，向大家学习更多东西！
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