帮助中心

如何选择价格测试模型？ ​

PSM价格敏感度分析模型、GaborGranger价格断裂点模型、BPTO品牌价格抵补模型、CBC联合分析模型，这些是最常见的价格测试模型。在选择价格测试模型时，可以通过是否考虑价格/收益变化、是否考虑配置组合、是否考虑竞品/市场竞争这三个条件来判断（详见下表）。

图1

PSM价格敏感度分析模型

PSM价格敏感度分析模型只考虑本品价格的变化，询问消费者分别觉得哪个价格点太便宜、比较便宜、比较贵、非常贵，最终找到一个最优价格和建议定价区间。

图2

GaborGranger价格断裂点模型

GaborGranger价格断裂点模型，同时考虑了本品和价格/收益变化。通过一个五级量表，询问消费者对不同价格点的态度【一定会购买（5分）、可能会购买（4分）、不确定会不会购买（3分）、可能不会购买（2分）、一定不会购买（1分）】。核心结论包含两部分，第一部分是最优价格及最大收益，第二部分是最大购买可能性（%）以及对应的价格点。

图3

BPTO品牌抵补模型

BPTO品牌抵补模型，同时考虑了本品、价格/收益变化及竞品/市场竞争。通过让消费者横向比较，本品和竞品在不同价格点下会选择还是竞品，进而预测在本品价格上涨而竞品价格不变的情况下，本品与竞品在各个价格点下占有的市场份额。其核心结论是，本品的最优定价和建议的定价区间，以及哪些竞品与本品的竞争关系较强，而哪些竞品与本品的竞争关系较弱。

CBC联合分析模型

CBC联合分析模型是四种常见价格测试模型中最复杂的一种，它同时考虑了本品、价格/收益变化、配置组合、竞品/市场竞争。通过让消费者选择最想购买的产品组合，进而找到最优产品组合和预估的市场份额。