二、品牌的硬核产品：高爆款、高颜值、高价值
1.“高爆款”产品
动人的故事吊足了用户的胃口，提升了用户的期望，接下来需要通过打造爆款产品来满足用户的心里预期。个性化时代，需求多变，产品需要不断地升级迭代，因此“阶段性爆款”成为打造硬核产品的主要途径。阶段性打造“超级爆款”可以形成有力的“实锤”，能够帮助用户迅速聚焦产品，缩短选品决策时间，促进销售转化。2019，完美日记发布的产品有上百款之多，但品牌聚焦的仅有旗下19款，以每2个月发布3款产品的速度有节奏地推进;同时通过深耕垂直品类、当红明星代言、新品使用官分享、KOL/KOC种草、大促上新、直播带货等多种形式，着力推进其“爆款计划”。
2.“高颜值”包装
高颜值的产品包装也是2020年品牌大卖的推动因素之一。高颜值、有格调的产品外观成为吸睛引流的首要因素。“高颜值”给品牌带来了更大的增长空间，助力品牌分享“颜值经济”红利。通过执牛耳的观察发现，2020年，产品的高颜值主要体现在：图片化、复用性、超规格三个方面。
图片化主要表现为用户的拍照意愿和分享意愿。图片化率越高的产品，消费者拍照、合影的意愿越强烈，分享欲望就会越强、图片被转发、分享的机率就越高、品牌的传播力度也会随之提高。高颜值的图片化效果还是“种草经济”的关键因素。随着产品“种草”到消费者内心，消费者的分享习惯逐渐养成，产品的出图率也将大大提高;而包装的多样化、精品化、内容化，又将会满足用户分享的成就感，助力品牌迅速“圈粉”，快速构建粉丝群和忠诚度，通过提升“拔草”的概率促进销售转化。
复用性是通过产品包装的多元性功能促使消费后的再使用，延长品牌在用户生活中的曝光周期，强化用户感知，从而完成品牌的存在感。2020年的新品中，“三顿半”咖啡通过增加包装的趣味性玩法，来延展产品本身的核心价值。“三顿半”咖啡杯用过后作为花盆被重复使用，丰富了消费者的生活摆件，在获得高曝光的同时，被多的潜在用户看到和喜爱。产品的复用性通过实际使用价值来提升用户好感度，从而增加品牌忠诚度和粘性。这种玩法也会间接提升产品的图片化概率，增加产品渠道和社交平台曝光的机会。
“超规格”是针对用户体验场景、个性化承载量，进行的包装设计。随着消费场景碎片化程度不断加深，用户对产品使用呈现出“少量多次”的趋势。在等地铁的空隙喝一杯咖啡或可乐，如果几分钟内能喝完就不必带着随时会洒出来的担心挤地铁了。因此，“小包装”成为快消类品牌的获客手段。小包装产品增加人们的使用频次，减小了单次消费量、缩短使用时间，非常适合碎片化时代下的消费群体，从而零售业新的增长点。
3.“高价值”成分
数字化营销趋势催生了另一新兴群体——专业消费者。他们具备产品的专业知识，对产品的构成、配方、成分尤其关注。随着专业消费者的占比逐渐走高，产品成分的价值成为消费者的高关注点。“高价值”成分强调在产品推广的过程中，断科普、强化产品核心成分，以侧面佐证产品的专业性、科学性与有效性，满足“科学控、成分控”消费者的需求。通过公众号、小红书、B站、微博、视频平台等多元化推广，专业消费者在获取信息的同时，乐于主动地分享专业知识，以支持消费决策。例如HFP(Homefacialpro)，作为一个护肤品的公众号，发布很多的科学品类和使用指南，迎合了用户选择护肤品时注重成分、功能、副作用等环节的核心诉求。HFP选择的KOL以其专业性覆盖资讯、时尚、康养，同时种草多个领域，培养潜在需求。
三、品牌的硬核营销：盲盒营销、高效圈粉、跨界营销
2020年精彩纷呈的除了品牌自身以外，还有各家的营销玩法。今年的品牌营销策略最大看点是通过营销平台和渠道将品牌、产品的“内核价值”放大给消费者。通过各种营销策外化给消费者，建立消费者对品牌的独有心智和认知。内容、节点、形式、渠道成为硬核营销的四项核心内容，主要是突出独特性来圈粉，通过个性化来满足消费者需求。其中，盲盒营销、高效圈粉、跨界营销成为2020年最为火爆的玩法。
“盲盒营销”无疑已成为提升用户购买意愿的最佳动能。近来，盲盒营销所带来的增长动力已经获得业界和品牌的多方认可。神秘性、稀缺性、成就感是盲盒驱动消费增长的关键因素。而群体归属感的快乐、社交的需求也让越来越多的消费者投身其中，成为粉丝。以“泡泡玛特”为例，目前该品牌已经成为90后、00后的圈层潮流。2020年5月30日,泡泡玛特联合《国家宝藏》推出的Molly李白款在重庆北城天街首发，当天的排队盛况足以说明问题。
多样化的营销玩法最终目只有一个——快速圈粉。圈粉营销是快速抓取流、快速转化流的主要方式，从而带来快速变现，促进品牌成长。通过明星代言、泛明星周化、IP定制、主题快闪店、直播带货、人设绑定营销等方式，品牌完成了迅速圈粉。
2020年的营销圈粉也是一场“造星”运动。李雪琴，作为年度人气超强的新人，凭借一口东北腔的“爆梗”，征服了众多年轻粉丝。同时，她的北大学术经历又给“脱口秀”的背景注入了文化基调，拉升了她作为“网红”的格局和文化人设，成为今年的“圈粉利器”。
四、品牌的硬核渠道
硬核渠道是品牌综合运用多元化的平台和媒介，形成“一渠多用”的营销生态。2020“双11”，淘宝实施了从“单一渠道”到“多维度赋能渠道”的战略转型，通过内容聚焦、图文美观、内容通俗、玩法趣味等特色方式构建了“种草-下单-运营-复购-会员”的多维度销售闭环。以淘宝、京东、 拼多多三大巨头为主的电商平台，以流大、数智化能强的优势，在为商家提供捷服务的同时，也在断创新运营方法。
私域运营方面，微信平台凭借打开率高、互动频次高，形成了“高触达”优势。私人对话、朋友圈、微信群、公众号、服务号、视频号等多维度展示，加之完善的沟通机制和捷的运营基础设施，保证了平台的大量引流和快速裂变的能力。形成了包括公众号裂变(内附红包卡)→添加个人帐号→领取福→加入“美妆、美食、出行”等垂类社群→新品抢购、秒杀、优惠券、直播等的小程序活动→完成消费转化在内的私域运营闭环。
从品牌到颜值，从内容到渠道，各种营销破局花样层出不穷。每个成功品牌增长的背后都有着深度的逻辑。高颜值获客、硬核内容触达、渠道强势种草等多种手段，在快速圈粉、高效转化的同时，也在重新分配着营销资源，影响用户们的消费行为（注：本文转载自网络）。