小言是一位年轻的用研经理，他的企业想研发一款新产品，急需小言帮助产研部门了解以下信息：
01 这一品类的市场需求多大？有哪些需求未被满足？
02 新产品的目标市场是什么，潜在客群是哪些？
03 新产品的核心卖点是什么？怎么跟现有产品区隔？
小言深知，他需要通过调研来识别市场潜在机会，瞄准目标客群，洞察客群需求，从而定位产品核心卖点。通过把脉市场需求，他希望帮助企业减少研发风险，为产品上市提供决策依据。但上手没多久，就忧虑重重。最令他头疼的有两大因素：
- 虽然目的明确，但我们需要开展哪些调研项目、用什么方法、从哪些角度进行调研设计才能得到想要的信息？
- 产品尚未上市，我们接触不到目标客群。如果广撒网地投放问卷，会因为客群不针对造成数据偏差，势必影响调研结果的准确性和可信度。
- 该怎样定位客群？然后对他们进行调研呢？
为了解决这一系列问题，小言找到了众言科技，邀请众言研究院来策划和执行一系列调研项目，并利用爱调研广泛而多样的受访者社区来收集目标客群的调研数据。
01
市场会不会趋于饱和、竞争激烈、难以进入？怎么才能摸清这个品类市场的竞争格局、潜在机会和发展趋势呢？
众言研究院的老师给了他建议。
采用方法：品类市场可行性研究
作用：评估进入该品类市场的可行性，为产品定位和市场战略制定提供数据支持。帮助小言发现未被满足的共性需求，找到跟竞品的差异化定位点，巧妙地树立新产品的定位。
02
这款产品的主要消费者会是谁？他们有什么特征属性、爽点痛点、习惯偏好、消费心理和行为模式？
小言很快咨询到解答这一问题的方法。
采用方法：用户细分研究、消费行为与态度研究
作用：提炼出具有相似特征的细分用户群体，描摹画像，以便更深入地了解目标客群，为产品设计、定价和营销策略提供指导。
03
在新品研发阶段，产研部头脑风暴出很多产品概念，如果产品概念吸引力不够，就无法激起消费者兴趣。所以小言面对的下一个课题，是帮助他们甄选出最匹配市场需求、能在一众竞品中脱颖而出的产品概念。
采用方法：产品概念测试
作用：产品概念推动着新品的设计和营销，而产品概念测试可以帮助企业了解消费者如何看待这款新产品、产品如何解决他们的问题，验证产品概念在目标客群中的接受度和吸引力，以便及时调整产品设计和定位。
（众言科技独创“传播概念五棱镜模型” ↑）
04
新产品设计出来后，如果贸然进入量产、投入市场，未免风险太大。小言还是希望通过调研来投石问路，了解产品款式、口味和包装设计在目标客群中的吸引力。
采用方法：模型/图片测试、产品外观包装测试、口味测试
作用：优化产品设计、包装外观、配方口味等，确保不仅是外观还是内在，产品都有足够的吸引力。
05
定价是一门学问，攸关销量及获利。上市前，销售部找到小言，希望了解目标客户对不同价格的接受程度，以便为产品和服务确定合理的价格。
采用方法：价格测试
作用：制定最佳的定价策略，平衡产品成本和市场需求，最大化收益。
06
要把新产品成功地推向市场，营销方案必不可少。现在早已不是”明知道一半广告费浪费，却不知道浪费了哪一半“的时代了。为把有限的营销资源花在最立竿见影带来转化的内容和渠道上，营销部找到小言，希望跟随广告投放或市场活动进行前-中-后测，以便针对实际效果及时进行调整，让产品一炮打响。
采用方法：广告测试、活动效果测试
作用：在投放前甄选出最利于记忆、转化和传播的内容，并通过效果跟踪，优化渠道选择和活动形式，最大化营销效果。
小言借众言科技一站式的市场研究和数据洞察能力，帮助企业准确识别市场新机，用市场调研数据结果，为产品研发上市的每一步决策投石问路，最终帮助产品大获成功。
众言科技，成立于2008年，旗下拥有覆盖海量人群标签的调研社区「爱调研」；专业易用的问卷调研平台「问卷网」；数字化客户体验管理领跑者「倍市得」；低门槛的专业数据分析平台「SPSSPRO」等核心品牌。
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