从企业经营的角度来看，商品因需求而产生，在一定条件下体现为商品的交换价值，因而为商品定价提供了标准。从需求方的角度来看，消费者愿意支付的价值标准各不相同;映射到供给方，企业的生产成本以及价值评估标准也随之不尽相同。
▷ 以手机为例：
作为一款常用的通讯工具，打电话、发短信是手机最基础的功能，我们可以理解为是其基本交换价值(Vb)；而除此之外，手机的功能设置、外观设计以及品牌理念等等，也在无形中成为驱动手机消费的重要因素，我们将这些统一概括为其他交换价值(Vd)，这两部分价值共同决定了手机的市场价格，即：
V = Vb + Vd
* V：价值 Vb：基本交换价值 Vd：其他交换价值
有了这个公式，一些看似“奇葩”的消费观念与经营模式也忽然有了合理的解释。
▷ 举个例子：
比如令很多人直呼“看不懂”的盲盒品牌泡泡玛特，尽管对很多人来说，可能是永远都不会触碰的领域，但在一些小众圈层中，拆盲盒的“快感”却能让年轻玩家“三年花10万”、不惜“整端”(整套购买)也要拿下隐藏款。
对玩家而言，拆盲盒的不确定性带来持续的期待感、惊喜感、新奇感，成为他们愿意为之”掏腰包”的动力，也成为推动泡泡玛特成功上市的致富密码。
再例如以采摘园为典型代表的乡村旅游，尽管游客支付高价却要“身体力行”自己动手采摘，却依然乐在其中。
花钱等于吃苦又遭罪？这在过去是万万不能理解的，但从消费需求的角度来看，田园风光、采摘劳作带来的娱乐放松、体验生活、亲子时光，恰恰是很多城市人群迫切需要的，所带来的体验价值和仅仅买水果、吃水果的价值迥然不同，因而也成为休闲旅游行业的一个新风口。
我们都知道，体验与消费者的需求紧密相关，体验因需求而产生，同时也成为后续新需求的推动力，所以，因需求而产生的需求相关价值，也就成为体验在商业经营中的价值。虽然，需求不能在市场上直接交易，但满足需求的商品体验却能成为需求是否满足的衡量和评估标准。
因此，需求带来的价值空间，就要通过体验的价值空间来反映，因此前文所述的公式还可以这样表示：
V = Vb+ Vd = Vb + Vux
* Vux：体验价值
此时，商品的交换价值就变成了基本交换价值和体验价值的综合，当 Vb= 0 或无限接近于0时，体验价值就成为该商品的核心竞争力。换句话说，当同类产品的基本交换价值处于同一水平线上时，Vux 也就是体验价值的高低在一定程度上影响商品定价、品牌忠诚度、满意度等。
▷ 以空刻意面为例：
空刻到底有多火呢？根据网搜的数据来看：空刻从19年7月成立品牌，1年间拿下天猫双11、618意大利面类目双料第一，连续两年天猫意大利面销量第一，不到两年的时间一举攻占超过七成意面市场。
同样是一款主食替代品，空刻区别于同类产品、一举“封王”的秘密到底是什么呢?我认为其作为主食的基础价值之外、体验价值或许能解答：
比如别出心裁的外观设计，赏心悦目的颜值成为驱动颜控一族下单的动力;比如将意面“泡面化”的产品理念，一人份的设计、多种酱料口味可选、简单易操作的制作体验，等等。
所以总结成一句话，成为“网红”品牌真的没啥！懂体验就可以呀！