当”所有人都喜欢的”变得没人真正喜欢，”一小群人疯狂爱的”就成了新机会。
大众市场的终结？
过去几十年，品牌梦寐以求的是”大众爆款”——一款产品卖给所有人。 但2026年的现实是：真正的”大众市场”正在瓦解，取而代之的是无数个”圈层市场”的总和。 《2024-2025年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示：
- 五成以上消费者的主要消费诉求为社交需求
- 超九成中国青年消费者认为商品颜值对消费影响较大
- IP联名、跨界合作、”划圈为盟”、社媒种草成为品牌引导消费兴趣的四大核心手段
消费者不再问”大家都用什么？”，而是问”跟我一样的人用什么？”
圈层消费的运作逻辑
- 身份认同驱动购买
汉服圈、Lolita圈、JK圈、潮鞋圈、露营圈、飞盘圈、咖啡手冲圈、黑胶唱片圈……每一个圈子都有自己的一套审美标准、话语体系和消费符号。在这个圈子里买东西，不仅是获得一件商品，更是确认自己的身份归属。
- KOC > KOL 的传播倒置
在圈层内部，一个普通成员的真实分享（KOC），其说服力远超头部KOL的广告推广。因为圈层成员相信的是”同类”，而不是”网红”。
- 小众品的”大众化”路径
今天的”小众”可能是明天的”主流”。汉服从亚文化走向街头，露营从小众爱好变成全民休闲——每一个圈层的扩张过程都是一个新的消费浪潮的形成过程。
- 平台加速圈层化
小红书的”兴趣算法”、B站的”分区生态”、抖音的”精准推荐”——各平台都在技术上强化圈层内容的分发效率。结果就是：精准触达特定圈层从未如此容易，但同时”破圈”也变得更加困难。
圈层消费的实战案例
案例：某户外品牌的飞盘圈突围策略
不找泛娱乐明星代言，而是赞助城市飞盘联赛、与飞盘KOC合作内容。在一个垂直圈层内建立绝对话语权，然后自然向外辐射。ROI远超传统广告投放。
案例：某美妆品牌的”成分党”深耕
不请流量明星带货，而是邀请皮肤科医生做科普、深度解析成分配方。吸引了大量理性护肤的精准用户——复购率和客单价都显著高于行业平均水平。
案例：某食品品牌的”地域胃”战略
针对不同地区口味偏好推出区域限定口味和包装设计，配合本地KOC口碑传播，在全国实现”因地制宜”的市场渗透。
与其讨好所有人，不如搞定一群人
圈层时代的品牌策略核心转变：
| 追求”所有人知道” | 追求”目标圈层深爱” |
| 头部KOL轰炸 | KOC矩阵+社群运营 |
| 广撒网投放 | 精准圈层渗透 |
| 单一大单品 | 多元化圈层产品线 |
| 品牌形象统一 | 不同圈层不同”人设” |
圈层消费最大的挑战在于：圈层太多了，资源有限，怎么选？ 倍市得正是你最理想的帮手—— 我们通过市场细分研究帮你在众多潜在圈层中识别出与品牌调性最匹配、商业潜力最大的目标圈层；运用画像研究深度描绘目标圈层的人口属性、兴趣爱好、消费习惯、媒体偏好和信息获取路径；开展概念测试验证产品和营销方案在目标圈层中的接受度和传播潜力；提供社交聆听服务持续跟踪话题演变和竞品动态。 别再试图做一个”所有人都还行”的品牌了。做一个”一群人离不开”的品牌——倍市得帮你找到那群人。
