产品卖不动,问情绪价值要推力

在当今市场波动加剧、生活节奏加快的环境下,焦虑似乎成了全民的底色。因此,情绪价值的意义愈发凸显。消费者所追求的已不仅限于产品的功能性,更在乎产品能够引发的情感共鸣、情绪触动与精神层面的满足。以至于有种说法,产品卖不动,问情绪价值要推力。

有时,一些巧妙的设计细节可以极大地加强用户对产品气质的感知,从而拉近产品与用户之间的情感距离,让产品不再是一个由代码组成的冷冰冰的应用程序。例如结合用户所处场景,即便仅仅以有温度的文案表达,有时候也能够让用户感受到一股暖流。

01用文字传递温度

1夜深了

在追剧时,零点过后时间显示文案会从原来的“凌晨XX:XX”变为“夜深了XX:XX”。后者显得更有温度,让用户感受到关怀:夜深了,要早点休息。这一功能还引发了很多网友在微博截屏分享,达到了不错的传播效果。

2路太滑

外卖在恶劣天气点餐时,首页会出现悬浮气泡显示天气温度和一句暖心的提示语,例如“今天路真的好滑”;在配送页面的地图上会出现当前恶劣天气的场景动效,以及配送员骑着电动车努力送餐的画面,配合骑手角度的文案“下雨天路不好走,我会尽快送到”,增强用户对于场景的情感化感知,也增进理解,减少摩擦,提升体验。

3福报+1

情绪价值把奶茶和寺庙,这两个看上去毫不相干的事物连在了一起。饿了么就与福泉书院共同策划了“这杯我禅了”的活动,用奶茶文案来传递打工人的情绪价值。一杯甜甜的奶茶下肚,不担心健康与长胖,只觉得福报+1。

4干劲+1

不少产品是允许文案定制的。例如可口可乐一直是我们企业活动的专供,为励志口号衬上红色底色,一座座定制款可乐塔筑起了我们满溢的士气和干劲。

王老吉也会在高考季上线“科科加吉,高考大吉”许愿活动,为考生送上祝福。简单的文案,但仿佛只要喝上一杯,就能大干一场。

02让产品表达心情

产品的差异化往往决定了品牌的辨识度,而产品所承载的情感体验则能提升品牌的认可度。当产品的创新与独特性遇到瓶颈,可以向情绪价值找出路。

以家电产品为例,以下是LG发布的一款能够表达心情的智能冰箱。可以随时调整冰箱外观以匹配心情,当有人靠近时,冰箱门板会以闪烁灯光来欢迎使用者,增添互动趣味;内置蓝牙扬声器,可根据播放的音乐节奏自动改变面板颜色,增强氛围感。更细心的是,在感知夜晚的状况下,冰箱还可以自动切换成柔和灯光模式。

03为场景植入情绪价值

人、货、场,是影响销售的三个重要因素。一个让消费者能够亲身参与、体验、创造的消费场景,有时候比单向传递的信息更能打动人。

宜家在某店楼顶改造出了可花样躺平的电影区,供孩子戏水的泳池派对区,一下子把松弛感拉满。“来宜家躺平”这一适合品牌的延展场景,成了夏季遛娃的打卡点。

情绪价值不仅仅是企业的一种“软实力”,更是其不可忽视的无形资产。它不会局限于某一次交易,而会长期影响消费者的心理认知与行为习惯,逐步深化品牌认同,进而推动品牌忠诚度的形成。

情绪价值的塑造依赖于对消费者心理的深刻洞察,需要实时的体验洞察、深入的用户研究与精准的数据支持。这正是众言科技的专长。我们通过多样化的产品和服务,帮助企业精准触达海内外的目标用户群体,深入洞察社媒舆情并支持一键解析。此外,我们还提供全旅程的数字化客户体验闭环管理,以及产品生命周期的专项调研和智能数据建模分析,助力企业全面提升用户体验,打造出一个既有温度,又有深度的成功品牌。

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