一、IP缘何能成为品牌增长引擎？
2025年，IP经济正以燎原之势重塑商业格局。从泡泡玛特在卢浮宫开设门店，成为首个进驻该艺术圣殿的中国潮玩品牌，引发全球关注；到《疯狂动物城2》联动70余家品牌掀起联名狂潮，仅52TOYS推出的联名盲盒就热销近百万只，线上预售要等3个月，IP已从单纯的内容符号升级为驱动增长的核心引擎。
卢浮宫泡泡玛特需排队进入
在硬广转化率低迷的当下，IP因能将用户从”被动接受”转向”主动共鸣”，通过建立独特认知、深度情感连接与高溢价能力，能直接驱动用户黏性提升、市场份额扩大及多元化收入增长。
消费者的付费意愿为这一价值提供了有力佐证。从倍市得的消费者调研中可知，在过去1年中，87%的被调研者都对IP联名有不同的重视度，其中63%比较或非常重视。由此可见，对IP的消费热情是有可持续性的。
（数据来源：倍市得）
二、消费者能接受多少IP溢价？
IP给产品带来的，不仅是持续购买的动力，还能够在一定程度上提升产品的溢价能力。调研数据显示，有63%的受访者很重视IP联名，并愿意为此多花一些钱。而在这些人中，有88%愿意接受10%以上的溢价，29%甚至愿意接受20%以上的溢价（平均可接受21%的溢价）。
三、什么品类是IP消费主力？
倍市得调研显示，在被访者购买过的IP联名产品中，饮食餐饮和生活使用类产品占比均超半数。饮食品类凭借高频消费属性，成为IP触达大众群体的最佳载体，广泛渗透到大众群体中，也打破了”IP消费只是年轻人专利”的固有认知。
消费者购买过的IP联名产品类型
而要想提升消费者购买IP产品的兴趣，IP与品牌调性的高度契合是最重要的因素。此外，能够造成稀缺性、定制感的联名也更容易引发消费。
更易吸引消费者购买的IP联名特点
四、企业该借势还是造势？
尽管外部IP联名能带来短期流量红利，但潜在隐患逐渐显现：企业不仅需支付高昂授权费用（头部IP年度授权费常达千万元级别），还可能面临”IP盖过品牌”的尴尬。
正是因为看到了IP联名的这些优势与隐患，才有越来越多的品牌期望通过打造自有IP，一方面规避高昂的代言费用和不确定的转化效果；另一方面品牌完全掌控、零代言成本、100%契合度及长期复利价值，可以帮助构建可持续增长的核心资产，通过构建专属文化符号，实现从”借势增长”到”造势增长”的转型。
市场调研数据显示，拥有成熟自有IP的品牌，其用户复购率比依赖外部IP的品牌高出58%，品牌溢价空间也提升30%-50%。
现制茶饮品牌霸王茶姬是自有IP打造的标杆。该品牌将”东方茶饮”理念转化为具象化IP体系：以具有东方美学的杯型、LOGO构建视觉符号，通过溯源云南茶山的品牌故事传递文化价值，更推出”伯牙绝弦”等IP化产品名称强化记忆点。这种IP化战略使品牌在竞争激烈的茶饮市场中形成差异化壁垒，截至2025年第三季度，霸王茶姬全球门店数达7338家，较上年同期增25.9%。
当然，消费者偏好是不断变化的，逼迫企业无法在固有的成功模式上躺平，必须持续把脉客户反馈、追踪市场偏好。十多年的运营中，倍市得研究院已助2万多机构从公域、私域的客户心声中精准定位问题，助力体验优化和商机挖掘。
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